Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan. Tek negosiasi berbentuk dailog antara dua pihak atau lebih.

Ciri ciri teks negosiasi:

1. Teks berupa dialog antarpihak yang bernegosiasi

2. Adanya perselisihan atau perbedaan pendapat, keinginan, dan tujuan

3. Adanya penawaran yang diajukan

4. Hasil akhir berupa kesepakatan atau penolakan

Struktur teks negosiasi.

A. Orientasi

Orientasi merupakan struktur yang pertama kali muncul, dimana menjadi pembuka dari percakapan sebuah negosiasi

B. Pengajuan

Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang dihadapi

C. Penawaran

Penawaran merupakan suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan pihak yang lain untuk mendapatkan sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain

D. Persetujuan

Bagian ini berisi kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak. Hasil dari sebuah penawaran, dimana proses tawar menawar dapat dikatakan berhasil